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新嘉拓總經理:國產高端設備無秘密

日期:2016-07-07 00:00

【《高工鋰電》設備???文|本刊編輯 張亞舒 】
 

 

  當得知全球聚合物鋰電池龍頭企業ATL的90%以上涂布機設備都采購于同一家設備廠商,你會不會覺得這個企業挺“?!钡??如果一家企業從來不招聘同行業的人才,你會不會覺得這個企業挺“傻”的?

  在很多陌生人眼中,新嘉拓只是一家國產涂布機制造商,但它卻贏得了鋰電池巨頭的訂單和尊重。
 和新嘉拓創始人齊曉東交談,沒有企業老板的架子,適意、隨和;聽說記者要采訪,他滿口謙虛,“所有的成績都歸功于團隊?!?br/>  然而,就是這位“技術達人”,以創新的思維、務實的作風帶領新嘉拓在涂布機領域走在了國內同行的前列?!白灾鲃撔隆币渤蔀榱诵录瓮氐牡谝粋€成功標簽。
  在中國,做高端設備并不是個好生意。長期以來,進口設備以絕對優勢盤踞于中國市場,大多數鋰電池制造企業心甘情愿花高價購買進口設備。
  早在2005年,深圳就已經成為全國3C數碼產品制造的集聚區,巨大的市場需求也快速帶動了當地的鋰離子電池產業爆發式發展。然而,電池的合格率與一致性卻成為了當時眾多鋰電池企業進軍筆記本電腦這個高端市場的瓶頸。
  電池性能不穩定、良率低在一定程度上跟加工設備低端有關。而當時國內的大多設備廠集中在價格較低的低端機型上,設備精密度可想而知。
  這讓當時還在新松機器人擔任技術市場部經理的齊曉東的“鴻鵠之志”涌上心頭,萌發了搶占鋰電設備高端市場的想法。
  在齊曉東看來,從低端設備“紅?!钡目p隙中尋找市場機會一定會相當困難。而中高端市場,還是一片“藍?!?。
  把設備賣給高端市場
    在2005年成立初期,新嘉拓涉及的產品除了涂布機,還包括極耳焊接機、卷繞機等機型。由于每種機型的設計原理相差很大,生產線拉的很長,這種非標的生產線對專業人才的要求又非常高。
  而當時的機電人才在廣東相對貧乏,在公司資源有限,人才成為企業發展瓶頸的情況下,齊曉東陷入了對企業發展規劃的思考之中。
  此時,一年前剛剛IPO上市的國產激光設備制造商大族激光的成功經營理念,讓齊曉東茅塞頓開。
  “只有專注才能專業,只有專業才能成功?!痹谒磥?,大族激光的上市,基于其專注與專業的態度,專注核心技術并將其在應用領域擴展,最終把細分領域的設備做到極致。
  核心團隊專注核心技術的創新積累,將企業有限資源集中用力于客戶需求的關鍵點。齊曉東坦言,當年華為總裁任正非對華為的戰略調整讓他下定決心做出選擇?!叭A為至今的力量還是非常有限的,所以華為只能在非常小的領域集中資源保持優勢?!?br/>  最終,新嘉拓選擇了涂布機作為公司產品發展方向。因為涂布機是鋰電行業的重大關鍵設備,涂布工序是影響電池性能的最關鍵工序之一。
  “我的履歷和背景決定了我只能做中高端涂布機?!痹捳Z中齊曉東帶著對技術的把握以及骨子里的優越感,但事實上,他還是經過了精心的市場調研。
  國外進口的設備種類可靠性很高、價格賣得也很高、利潤空間很大,但是銷量很小。有的國產設備銷量很大,利潤空間卻非常微薄。而新嘉拓定位在中高端,力圖占領市場最優異的資源、最核心的客戶資源。
  這就是齊曉東眼中的“精準市場目標“。
  他認為,企業只有站在一個合理的位置上,利潤和訂單才能保持相對穩定。只有合理利潤才能保障新技術的研發創新,保持企業持續的技術領先。而不是見單就做,陷入價格戰的泥潭中,失去了企業發展的方向。
  此外,在廣東深圳這一帶的用工成本比較高,定位技術型高新企業的新嘉拓,在低端價格戰中并不占優勢。何況,一直期望將品牌作為寶貴無形資產來經營的新嘉拓,并不希望用低廉的產品拉低企業形象。
  為客戶創造未來的價值
    不過,設備賣不賣得動才是大問題。
    “已經投入這么多,我們沒有退路?!痹邶R曉東的眼中,新嘉拓在關鍵產品創新和市場開拓上應該具有鷹一樣的廣闊視野和一飛沖天的膽魄。技術研發企業,知識產權的競爭和保護是非常 關鍵的,但企業如果抱緊技術圖紙,就會變成蝸牛 殼,反而成為企業的負擔。
    企業能夠保持自己技術優勢的根本,是企業自己要跑的比別人更快一步;同時技術要沉淀在團隊 中,要讓創新文化沉淀在團隊的DNA里。這種文化 的形成是最有效的創新保障,不會因為個人的變動 而被復制,企業核心競爭力的重要特征是自有而不 可復制。
    新嘉拓曾不可思議的向未來的潛在對手提供技術而換取更大的潛在合作市場,看似象賭局一樣的 冒險,實際是對企業持續創新能力的強大自信心。
    也正是這一次賭對了的“賭局”,成了齊曉東創業經歷中最得意的一件事,也是新嘉拓發展史上的重要轉折點。
    2011年搶先進軍隔膜陶瓷涂覆領域,新嘉拓 選擇了最佳的時機。而市場的回報也印證了齊曉東 的準確判斷。
    “目前國內主要的隔膜廠都在使用新嘉拓的陶 瓷涂布機?!痹邶R曉東看來,企業必須不停的優化 產品結構?!捌髽I的發展模式決定了企業適合做哪 些產品,而企業也必須利用自身的資源并結合行業 的結構特點實施發展路線,依靠最適合市場需求的 產品以及前瞻性技術。
    為了保持技術與國際同步,齊曉東毅然選擇了進軍海外市場。事實也證明了新嘉拓的涂布機已經具備與國外設備的市場競爭力,目前公司的產品已經出口到歐洲、日本、美國、俄羅斯等國家,并在歐洲市場簽署了代理合同。
  但齊曉東并沒有停止腳步,在他看來,當時新嘉拓的涂布機設備與日本設備的精度已沒有太大區別,但涂布速度還達不到進口設備的性能指標,尤其是在雙面涂布功能上還有很多需要加強的地方。
  如今的新嘉拓,產品已經完整覆蓋了涂布產品線,包括擠壓涂布、轉移涂布、實驗室涂布、還有隔膜陶瓷涂覆和導電劑涂覆的微凹版涂布機等。
  任何技術創新和產品是企業的“形”,而滿足市場需求,為客戶創造價值才是企業生存的“神”,與客戶長期深入的研發合作才可以讓企業做到形神兼備。
  齊曉東認為,只有聚焦客戶市場和發展,關注客戶未來,才可以為客戶創造未來的價值,從而為企業保持最先進競爭力提供保障。
  新嘉拓在高精度實驗涂布機、隔膜涂布機、擠壓涂布機等產品的開發,都是著眼于客戶未來的發展。新嘉拓正在用不懈的創新動力,引領國產高端涂布機走向進口替代之路。
  憑借在技術上的持續創新,腳踏實地的耕耘,最終都轉化為商業上的回報。而這些又為新嘉拓的下一個研發周期奠定了堅實的基礎。
  其實,高端設備研發制造并沒有多少秘密,靠“投機”來改變企業命運是不現實的,只能通過不斷的創新保持優勢。
  “因為專注,所以專業;因為專業,所以卓越?!边@是齊曉東和新嘉拓的第二個成功標簽。
  核心團隊文化支撐跨越式發展
    而當企業到了一定的發展階段,難以回避的人才流動問題擺在了齊曉東的面前。
  挖角現象在每個行業都難以避免,鋰電行業亦然。市場競爭也是人才競爭,公司的發展不僅依靠個人力量,更重要的是發揮優秀團隊的力量。
  “惡性挖角必然會侵蝕人才的忠誠感,極易形成惡性循環”。齊曉東對行業的不良現象頗為擔憂。
  “身正不怕影子斜”,齊曉東給新嘉拓制定的的招聘規則就是基本上不要同行,更不會從競爭對手挖角。
  新嘉拓的技術團隊成員在成立之初并不是行業內的人?!靶录瓮氐暮诵募夹g團隊都是經過沉淀留下的,基本上是認同企業文化的人?!饼R曉東從不擔心自己的員工被挖走。
  技術出身的齊曉東帶有濃厚的研發情節,這也為新嘉拓營造了一個良好的研發氛圍。
  技術人才只有在新嘉拓這種研發的氛圍中才會不斷創新,如果到了另外一家創新意識弱的公司,失去了“適合生長的土壤”,那他的技術創新能力就會退化。
  目前新嘉拓的技術團隊有30多人,而這些技術人才都是在新嘉拓扎根多年的“老戰友”。齊曉東表示,這個團隊不是人為篩選的。如果大家理念不同,肯定干不長。否則大家看到一些機會,就去投機去了?!白罱K能一如既往跟隨新嘉拓成長的員工,一定是對企業文化、經營理念高度認同的核心員工?!?br/>  新嘉拓培養人才的另一大法寶就是允許犯錯。齊曉東視其為人才提供生根發芽的土壤,只有如此,才能讓想通過“挖角”捷徑的競爭對手望洋興嘆,空手而歸。
  “新嘉拓的核心技術不是在某一個人身上,而是沉淀在整個團隊中?!饼R曉東對于團隊的穩定性信心滿滿,因為即使挖走其中的一兩個人對競爭對手來說是沒有意義的,別人也復制不了公司的技術。
  國內的涂布機外觀結構相似,包括涂布方式都類似,但對工藝的了解,細節設計方面卻差異巨大。新嘉拓正是用自己的日積月累的沉淀,將企業的創業團隊成員打造成了一顆顆閃亮的“珍珠”。
  齊曉東把人才比作珍珠,自己則是穿起這串珍珠的那根線。如何將自己蛻變成穿起“珍珠”的“紅線”,則是掌舵人必備的本領。
  這要歸功于齊曉東自主創業前在國企設備研發部門的鍛煉,培養了他深厚的裝備研發制造功底。同時,項目制的研發流程,也為他從技術研發走向管理打下了基礎。
  在新嘉拓的員工眼里,齊曉東是一個技術思維與經營思維都很卓越的領導。
  “領導層的戰略有多遠,企業才能走多遠;而企業戰略的效果,兩三年就會有分曉”。齊曉東認為,經營思維最重要的部分就是企業戰略規劃?!安恢\萬世者不足以謀一時?!?br/>  “心有多寬,舞臺就有多大。在創新路上,新嘉拓始終努力前行……”這是齊曉東給新嘉拓設定的第三個成功標簽。


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